直播帶貨“帶”出營銷新模式

記者為您揭秘廈門直播相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營之道

帶貨直播興起，不少主播致力于帶動(dòng)粉絲邊看直播邊購物。資料圖

“貧窮料理”直播助力臨夏消費(fèi)扶貧。廈門農(nóng)行供圖

海西晨報(bào)訊（記者 葉子申）“主播，唱首我喜歡的歌吧，給你刷個(gè)火箭。”在一些直播平臺(tái)，市民經(jīng)常能看到這樣的場(chǎng)景?？糠劢z打賞，這是部分主播常用的“變現(xiàn)”方式。

記者了解到，隨著“全民直播”時(shí)代的到來，直播經(jīng)濟(jì)亦隨之引爆，而與其相關(guān)的主播、孵化機(jī)構(gòu)、中介公司等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的“變現(xiàn)能力”更是備受矚目。昨天，記者走訪多家相關(guān)機(jī)構(gòu)，深度揭秘其背后的經(jīng)營方式。

“坑位費(fèi)”多達(dá)幾十萬元

廈門果肉科技有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前主播“變現(xiàn)”主要有粉絲打賞、直播帶貨提成、銷售“坑位費(fèi)”等。其中，靠粉絲打賞是較早也是較為普遍的模式，主播會(huì)根據(jù)與平臺(tái)的約定，獲得一定比例的收入，有的是30%，高的可以拿到50%。

廈門一位名叫“宗鑠啊”的主播，在抖音平臺(tái)粉絲數(shù)有11.6萬，獲贊51萬。“宗鑠啊”每周都會(huì)直播，主要是給粉絲唱歌、聊天，兩個(gè)小時(shí)的直播經(jīng)常能收獲一萬余元的“音浪”打賞，與平臺(tái)分成后，到手也有數(shù)千元。

今年以來，直播帶貨火熱，廈門不少主播也開始加入這一行列?！柏毟F料理”是廈門“奇跡山”文化旗下的頭號(hào)賬號(hào)，目前全網(wǎng)粉絲超過3000萬。前幾天，在廈門農(nóng)行與廈門日?qǐng)?bào)社等舉辦的“西有農(nóng)時(shí) 東有大愛”扶貧助農(nóng)直播中，“貧窮料理”就擔(dān)任帶貨主播。3小時(shí)的直播總觀看人數(shù)達(dá)40.8萬，在線銷售產(chǎn)品5236件，總銷售額46.3萬元。因此，“貧窮料理”能收獲一定的合作費(fèi)用。

廈門新佰影業(yè)董事長李新柏告訴記者，該公司旗下的簽約帶貨主播主要靠“底薪+直播提成”來賺取收益，部分主播底薪數(shù)千元，再加上銷售提成，一個(gè)月能賺兩三萬元。個(gè)別做得好的，做到十幾萬元月收入也很正常。

直播行業(yè)還有一種“坑位費(fèi)”。據(jù)廈門果肉科技負(fù)責(zé)人介紹，所謂“坑位費(fèi)”，就是商家要上該主播的直播間，便要買對(duì)方的直播時(shí)段，知名主播的“坑位費(fèi)”多達(dá)十幾萬元甚至幾十萬元。

直播行業(yè)的整體薪酬近年來也是水漲船高。根據(jù)智聯(lián)招聘《2020年春季直播產(chǎn)業(yè)人才報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)直播崗位的平均薪酬是每月9845元，高于全行業(yè)平均水平。而負(fù)責(zé)直播界面設(shè)計(jì)、開發(fā)、測(cè)試、運(yùn)維等多階段把控的直播產(chǎn)品開發(fā)崗位的薪酬更是高達(dá)每月26076元，位居薪酬榜第一。