直播帶貨“帶”出營銷新模式

記者為您揭秘廈門直播相關產業鏈的經營之道

帶貨直播興起，不少主播致力于帶動粉絲邊看直播邊購物。資料圖

“貧窮料理”直播助力臨夏消費扶貧。廈門農行供圖

海西晨報訊（記者 葉子申）“主播，唱首我喜歡的歌吧，給你刷個火箭。”在一些直播平臺，市民經常能看到這樣的場景。靠粉絲打賞，這是部分主播常用的“變現”方式。

記者了解到，隨著“全民直播”時代的到來，直播經濟亦隨之引爆，而與其相關的主播、孵化機構、中介公司等相關產業鏈的“變現能力”更是備受矚目。昨天，記者走訪多家相關機構，深度揭秘其背后的經營方式。

“坑位費”多達幾十萬元

廈門果肉科技有關負責人告訴記者，目前主播“變現”主要有粉絲打賞、直播帶貨提成、銷售“坑位費”等。其中，靠粉絲打賞是較早也是較為普遍的模式，主播會根據與平臺的約定，獲得一定比例的收入，有的是30%，高的可以拿到50%。

廈門一位名叫“宗鑠啊”的主播，在抖音平臺粉絲數有11.6萬，獲贊51萬。“宗鑠啊”每周都會直播，主要是給粉絲唱歌、聊天，兩個小時的直播經常能收獲一萬余元的“音浪”打賞，與平臺分成后，到手也有數千元。

今年以來，直播帶貨火熱，廈門不少主播也開始加入這一行列。“貧窮料理”是廈門“奇跡山”文化旗下的頭號賬號，目前全網粉絲超過3000萬。前幾天，在廈門農行與廈門日報社等舉辦的“西有農時 東有大愛”扶貧助農直播中，“貧窮料理”就擔任帶貨主播。3小時的直播總觀看人數達40.8萬，在線銷售產品5236件，總銷售額46.3萬元。因此，“貧窮料理”能收獲一定的合作費用。

廈門新佰影業董事長李新柏告訴記者，該公司旗下的簽約帶貨主播主要靠“底薪+直播提成”來賺取收益，部分主播底薪數千元，再加上銷售提成，一個月能賺兩三萬元。個別做得好的，做到十幾萬元月收入也很正常。

直播行業還有一種“坑位費”。據廈門果肉科技負責人介紹，所謂“坑位費”，就是商家要上該主播的直播間，便要買對方的直播時段，知名主播的“坑位費”多達十幾萬元甚至幾十萬元。

直播行業的整體薪酬近年來也是水漲船高。根據智聯招聘《2020年春季直播產業人才報告》數據顯示，國內直播崗位的平均薪酬是每月9845元，高于全行業平均水平。而負責直播界面設計、開發、測試、運維等多階段把控的直播產品開發崗位的薪酬更是高達每月26076元，位居薪酬榜第一。