外貿業務員在廣交會開始前進行直播演練 （劉倩 攝）

6月15日，第127屆中國進出口商品交易會（下稱“廣交會”）正式拉開帷幕，為期10天的本屆廣交會將在線上舉行。這也是自首屆廣交會舉辦以來，六十多年來頭一次完全以互聯網形式進行。

記者從市商務局獲悉，泉州市共有578家企業參展本屆廣交會，總展位數1529個。一期43家企業97個展位，二期247家企業733個展位，三期288家企業699個展位，參展商品以紡織服裝、鞋、陶瓷、箱包、家居用品和機電等商品為主。泉州外貿企業積極擁抱互聯網，嘗試以直播、短視頻等新形式，與全球客商共掘商機、共赴未來。

□本報記者 劉倩 通訊員 尤佳

“精兵強將”打頭陣 泉企全力出擊

突破了時空限制的廣交會，不僅在中國堪稱創舉，在全球范圍內也找不出更好的范本。2.5萬家參展企業、180萬件商品、數十萬全球采購商和數以百萬計的中國外貿產業人員，將在10天內24小時不間斷地進行網上洽談，為全球貿易注入新動能。

廣交會被譽為中國外貿“晴雨表”和“風向標”。首次出征線上廣交會，泉州也派出了“精兵強將”，打好前陣，展出品質。本屆廣交會上，大批擁有自主知識產權、自主品牌和核心技術的泉州外貿企業在線上亮相。578家參展泉企中，品牌企業占47家，品牌展位數402個。品牌企業平均展位數約為8.6個，是泉州企業整體參展平均展位數的3倍多。

從代工生產、貼牌生產到自主品牌、國際品牌，泉州企業在廣交會中不斷樹立品牌意識、走國際化道路的意識更加強烈，傳統外貿企業品牌國際化布局步伐正在加快。

展示企業與商品 線上展會更全面

完全互聯網式的廣交會，對傳統外貿企業無疑是一大挑戰。晉江嘉年華嬰兒用品有限公司是此次線上廣交會的參展企業之一，公司外貿業務員李遠明第一次以主播身份在線上廣交會的企業直播間亮相。

“這款嬰兒背帶，旁邊可以放水杯、手機，非常方便，解放雙手……背帶長度可以調節，體型較大的爸爸背寶寶也完全沒問題……”對著鏡頭解說的李遠明，看起來跟國內電商直播帶貨的主播沒什么兩樣。唯一不同的是，他使用的是英語。

李遠明參加過三屆廣交會，這是第一次正式進行線上直播。雖然已經練習了一個多月，正式直播時難免還是有些緊張。在此之前，他幾乎每天都在學習直播技巧，研究別人的直播作品，學習產品視頻的制作技巧等。

“直播需要交流力和想象力，要不停地口述介紹，不能冷場，跟廣交會現場客戶看貨你問我答的交流方式不一樣。”李遠明說。

但是，線上直播也有線下展會難以達到的其他效果，例如更廣的呈現面：臨時改造為廣交會直播間的公司展廳，有了在客商面前整體亮相的機會，可以展現更多的款式和新品；直播鏡頭沒有限制，甚至可以帶領客商走進工廠車間，讓客商更加了解企業實力。

據了解，此次線上廣交會嘉年華布置了3個直播間，從不同側面向海外客商展示一個更加全面、更加可信的合作伙伴。

直播帶貨常態化 成跨境出口大趨勢

“廣交會是外貿企業的重頭戲，我們已經參加了十幾屆。目前來看，廣交會仍然是外貿企業最重要的獲客渠道，其他國際性展會的效果沒這么好。”嘉年華公司總經理顏呈曉說。他告訴記者，疫情發生后，他就特別關注今年廣交會的舉辦方式，直到4月份確定線上舉辦，企業便開始認真準備產品圖片介紹、視頻介紹和線上直播等前期工作。

嘉年華公司從外貿起家，2008年前后開始增加國內電商渠道。正是因為擁有“兩條腿”走路的能力，面對突然走到線上的廣交會，嘉年華顯得更為從容。國內電商團隊的直播經驗可供外貿團隊學習借鑒，同時，現有的直播設施等也可以在廣交會直播時使用。

在顏呈曉看來，視頻呈現方式越來越頻繁地走入消費場景，消費者習慣也在加速改變，外貿出口直播這條路早晚都要走。直播將成為跨境出口大趨勢，企業和外貿團隊都要適應直播常態化，更加清楚自身產品賣點和優勢，借助直播等新渠道、新模式跟客戶一起成長。